空き家が売れない理由とは？売れる状態にするためのポイントを解説

「空き家を売りに出しているのに問い合わせが来ない…」
「不動産会社に頼んだけど全然売れる気配がない」
「老朽化しているわけでもないのに売れない理由がわからない」

空き家の売却相談で最も多い悩みが、
『売れない理由が分からないまま時間だけが過ぎている』 というケースです。

実は、空き家が売れない理由の多くは
ほんの少しの改善で解決できるもの ばかりです。

逆に、理由が分からないまま放置してしまうと、
売却価格の下落、維持費の増加、劣化の進行などで
どんどん損失が大きくなるリスクがあります。

本記事では、
空き家が売れない主な理由と、売れる状態に改善する方法を
不動産専門会社の視点からわかりやすく解説します。

この記事を読むことで、
あなたの空き家が「なぜ売れなかったのか」
そして「どうすれば売れる状態になるのか」を知ることができます。

空き家が売れない理由は“必ずある”

空き家が売れないとき、不動産のプロが必ず確認する項目があります。
それは以下の5つのポイントです。

空き家が売れない理由①｜価格設定が市場と合っていない

最も多い理由が 価格が高すぎるケース です。

不動産の価格は、
「周辺相場」「土地の形状」「接道」「建物の状態」などで決まりますが、
所有者が想定している価格と市場価格に開きがあることがよくあります。

価格が高い物件の特徴

• 広告は出ているが問い合わせが極端に少ない

• 3ヶ月以上内覧がない

• 他の類似物件より2割以上高い

適正価格に調整するだけで、
急に問い合わせが増えるケースは非常に多いです。

空き家が売れない理由②｜老朽化・残置物・管理不足

空き家は放置すると「見えない劣化」が進みます。

• 外壁のヒビ

• 床の傾き

• 水まわりの腐食

• カビ・湿気

• 雨漏り

• 草木の繁茂

• 大量の荷物

こうした状態が写真や現地確認で分かると、
買主は不安になり購入を避けてしまいます。

残置物は売却の大きなマイナス

「荷物がそのまま」も、購入検討者に悪影響を与えます。

ただし、実は
残置物があっても売れる方法（買取・現況渡し）があるため、
無理に片付けずプロに相談する方が効率的です。

空き家が売れない理由③｜立地・接道条件が悪い

売れにくい物件には次の特徴があります。

• 接道が狭い

• 再建築不可

• 崖条例・高度制限などの法規制

• 駅から遠い

• 賃貸需要が低いエリア

特に 再建築不可物件 は一般の買主が購入しづらく、
売却期間が長期化する傾向があります。

しかし、こうした物件でも
投資家や専門業者が買い取るケースは多い のが現状です。

空き家が売れない理由④｜広告力・販売戦略が弱い

• 写真が暗い・少ない

• 物件の魅力が伝わらない

• ポータルサイト掲載が弱い

• 特徴の伝え方が不十分

• 内覧対応が遅い

• 専門性がない（空き家を扱い慣れていない）

不動産会社はどこでも同じではなく、
売るためのノウハウ・経験・広告レベルに差があるため、
会社選びは最重要ポイントです。

空き家が売れない理由⑤｜売却方法が間違っている（仲介 vs 買取）

仲介で半年〜1年売れない物件でも
買取ならすぐ売れるケースは非常に多い です。

買取は以下の悩みを一気に解決します。

• 老朽化

• 荷物が大量

• 雨漏り

• 立会い不要

• 遠方

• 特定空家リスク

• 早期現金化したい

「売れない空き家」ではなく
「売れる空き家」に変える一番簡単な方法です。

キューブが選ばれる理由（空き家売却の専門対応）

当社は、相模原市・愛川町・厚木市を中心に空き家・相続不動産の売却に特化しています。

「売れない空き家でも売れるようにする」という点に強いノウハウがあります。

まとめ｜売れない空き家には必ず原因がある。改善すれば売れる。

空き家が売れないときは、
理由を正確に把握し、適切に改善すれば
多くの場合 短期間で売れる状態へ変わります。

特に、

• 価格設定

• 管理不足

• 老朽化

• 広告力不足

• 売却方法のミスマッチ

これらが売れない原因の8割を占めます。

放置せず、まずはプロに相談することが
一番早く、一番損をしない方法 です。

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